“怎么了？”看出了莱克的犹豫沐辰追问道。

“难不成你觉得师父他做不出聚魔阵来吗？”。

“不……不是的！男爵大人！”莱克连忙辩驳道生怕库恩误会。

“我是在为我们男爵府的生意犯愁。

” “哦？这生意干得不是挺好的吗？干嘛犯愁？说来听听！”沐辰疑惑道。

“男爵大人战马男爵府的金花婆婆蛋糕店生意还算不错每天几乎从早忙到晚一周下来有着4000枚金币的盈利！但是北境酒馆的生意目前已经进入到了瓶颈除了中午、晚上其他时间咱们这酒馆基本上就没啥人光顾一周下来只有1000多枚金币的进账！”莱克顿了顿 继续说道。

“还有咱们上周刚刚开业的杂货铺里面的蜡烛还算销售不错但这香皂……根本卖不掉！” “哦？香皂卖不掉？” “是的男爵大人！现在正值冬天一般的富裕人家一个月下来也洗不了几次更不要说普通的居民了！”莱克满脸愁容继续说道。

“我和沐大叔这几天想了不少办法不管是降价促销还是现场活动总感觉差了那么一点意思不太合适！唉！”莱克轻叹一声。

“这才决定等男爵大人您回来之后商量着看看还有什么好的办法。

”莱克说完眼神看向沐辰满是期待。

沐辰点了点头略一思考缓缓说道。

“这酒馆的生意虽然一周下来只有1000多枚金币进账但作为传统的酒馆而言如果不提高食物的价格就已经算是极限毕竟客人的用餐时间、店内的座椅数量都是相对固定的……”沐辰耐心的分析道。

对于莱克沐辰还是非常满意的之前的几次营销炒作手段莱克虽然只是一旁参与但却颇有天赋。

但营销之道重点不是手段的本身而是通过解读营销难点的本质从而制定合理的营销手段化解遇到的难点。

授人予鱼不如授人予渔！ 而沐辰现在所做的便正是剖析酒馆生意的问题所在。

“由于酒馆里的座位数量是相对固定的如果客单价无法提升那就只能想办法将有效的营业时间拉长！”见莱克、沐大若有所思沐辰略一停顿继续说道。

“而这里提到的有效营业时间不只是上午、下午的店内时间还包括店外的时间！” “所谓店外的时间换句话说就是要增加酒水外带的手段客人就算不在酒馆之内也能让我们赚到钱！我把这个叫做外卖！这样就不会让我们的生意受制于店面的大小和酒桌的数量！而这群客人和平时正常用餐的客人可能并不是同一拨人……”沐辰讲得细致莱克等人听得认真就连一旁的库恩也暗自点头。

“至于店内的时间……也就是上午、下午这段非用餐时间也需要全部利用起来进行吸流……吸引客人！” “莱克！你还记得当时我们在北境领吗？”不等莱克回应沐辰继续说道。

“当时我们在北境领的酒馆之中就设立了专门的舞台每天表演节目助兴我还记得那时候阿吴把《罗密欧与朱丽叶》的故事搬上舞台表演的效果很好！咱们这次完全可以把这样的思路复制过来每天上午、下午提供几场表演顺带销售一些点心与酒水相信会有更多的人来到我们北境酒馆之中！这酒馆的生意嘛……也自然会变得更好……” 沐辰越说越是兴奋似乎停不下来虽然这些想法放在穿越之前并不算什么但放在中土大陆绝对可以颠覆传统的经营模式。

一旁的莱克与沐大此时早已惊讶的说不出话来特别是莱克他惊讶的并不是沐辰那天马行空的营销手段而是那抽丝剥茧般的分析。

从客户群的分析到营业时间的把控还有外卖酒水的标准化管理莱克都是闻所未闻。

“至于这酒馆的故事嘛……”沐辰略一思考继续说道 “除了之前的《罗密欧与朱丽叶》外你们再收集一些中土大陆的其他故事放在酒馆里面进行演出……明天我也会抽出一些时间整理一些故事大纲给你让人把故事补充完整安排专人进行表演！短期内至少需要做到一周表演不重样才行！” “遵命！男爵大人！” “至于你刚刚提到的香皂嘛……”沐辰下意识的摸了摸鼻子陷入思考之中。

自己穿越来到中土大陆思想、意识更多的还是和穿越之前一样。

没有想到这狮鹫帝国的普通居民对于个人卫生的意识如此淡薄别说每日洗澡了普通家庭三天洗上一次都算得上是洁癖了！ 更不要说眼下大雪纷飞的寒冬甚至一个月洗澡也不是什么新鲜事！这和自己穿越之前的西方中世纪有着几分相似。

而自己这个香皂买卖和酒馆、面包不太一样后者原本便存在着大量的市场需要需要做的只是引导、发掘这样的需求而前者却需要重新激发甚至创造需求其难度不言而喻。

沐辰想了想继续说道。

“这香皂的事情暂时急不得！不过既然普通居民接受起来相对较难那我们可以换个思路……你明天先让人用精美的礼盒将这香皂进行分装……嗯……用两种礼盒进行分装一种较大的礼盒里面将店内各种不同的香皂分格进行包装一个礼盒就能获得多个不同香味的香皂；而另外一种礼盒做成巴掌大小的小型礼盒里面装上我们店里最贵的……那个……那个什么来着？” “男爵大人！是龙涎香香皂！”莱克补充道。

“对对对！就是龙涎香香皂！做成单独的礼盒礼盒的背面要有我们杂货铺的名字……嗯……叫杂货铺还是太随便了！就叫北境良品吧……至于香皂的大小不重要但香皂上一定要雕刻最精美的花纹并且最主要是礼盒一定要漂亮！哪怕这礼盒看上去比香皂更加值钱！” “遵命！男爵大人！这北境良品真是好名字！” 对于沐辰的话莱克虽然有些似懂非懂但出于对沐辰的绝对信任莱克的马屁没有丝毫犹豫。

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