天刚蒙蒙亮苏月就已经起身忙活。

灶上的铁锅烧着热水蒸汽氤氲中她将昨晚凝固好的皂角皂从瓷盆中完整脱出——深褐色的皂块带着天然的纹理边缘虽不如模具压出的规整却透着股质朴的野趣掰开一块内里还能看到细碎的皂角纤维清苦的草木香混着薄荷的凉意在空气中散开。

她将皂角皂和之前做好的淡绿胰子分别码进铺了油纸的竹篮又把剩余的小半盒面脂装进随身的锦盒最后用粗布将竹篮盖好挎着就往城西的集市赶。

按照李掌柜的说法城西集市是这镇上最热闹的地方不仅有附近的村民来赶集镇上的达官显贵也常会让下人来采买正是打响名气的好地方。

赶到集市时天色刚亮透挑着担子的小贩们正忙着抢占摊位。

苏月眼疾手快在一个卖胭脂水粉的小摊旁寻了块空地用带来的旧布铺在地上将竹篮里的皂块和胰子一一摆开。

旁边的胭脂摊老板娘是个四十岁左右的妇人姓刘见苏月面生好奇地探过头：“姑娘你这卖的是什么？看着倒新鲜。

”“大姐我这是胰子和皂角皂用来洗脸洗手的。

”苏月笑着递过一块胰子“您摸摸比市面上的细滑不少还带着薄荷香。

”刘老板娘接过胰子捏了捏眼神亮了亮：“确实比我平时用的好就是不知道洗着怎么样。

”她做胭脂生意多年手上常年沾着颜料洗起来格外费劲见这胰子细腻心里已经有了几分意动。

苏月刚想解释就见一个穿着粗布短打的汉子快步走了过来脸上满是焦急：“老板娘有没强效点的胰子？我这手洗了半天都洗不干净！”汉子伸出手掌心和指缝间全是黑乎乎的油污一看就是做铁匠或是木匠的。

刘老板娘无奈地摇摇头：“我这只有胭脂水粉胰子都是普通的怕是洗不掉你这油污。

”汉子叹了口气正要转身离开苏月连忙叫住他：“大哥你试试我这皂角皂说不定能洗掉。

”她拿起一块皂角皂递过去“您用热水试试这皂角去污力强。

”汉子将信将疑地接过皂角皂走到旁边的茶水摊借了点热水搓了搓皂角皂顿时起了一层细腻的泡沫。

他把手伸进热水里用力揉搓起来原本黑乎乎的油污渐渐被泡沫包裹冲干净后虽然手上还有些淡淡的印记但比之前干净了不少。

“真能洗掉！”汉子又惊又喜看着苏月的眼神满是感激“姑娘你这皂角皂多少钱一块？我买两块！“大哥一块皂角皂五个铜板胰子也是五个铜板。

”苏月笑着说。

汉子爽快地付了钱拿着皂角皂高高兴兴地走了。

周围的人见汉子用皂角皂洗干净了手都围了过来好奇地询问着苏月的胰子和皂角皂。

姑娘你这胰子真的比普通的好吗？”一个穿着青布衣裙的妇人问道。

“大姐您可以试试我这胰子是用猪板油和草木灰做的还加了薄荷叶汁洗在手上不仅干净还能留下香味也不会觉得干。

”苏月说着拿起一块胰子用手指蘸了点水在手心搓了搓顿时起了一层泡沫“您看泡沫很细腻洗起来很舒服。

”妇人接过苏月递过来的胰子在手心试了试果然觉得很细腻泡沫也很丰富洗干净后手上确实留下了一股淡淡的薄荷香而且一点都不觉得干。

她满意地点点头：“姑娘我买一块胰子。

”有了第一个顾客后面的生意就好做了。

不一会儿就有好几个人买了苏月的胰子和皂角皂。

刘老板娘见苏月的生意这么好也忍不住买了一块胰子和一块皂角皂笑着说：“姑娘你这东西确实不错以后我就用你的胰子了。

”苏月一边忙着给顾客找钱一边耐心地解答着他们的问题告诉他们胰子和皂角皂的使用方法和注意事项。

她发现古代人虽然对护肤品的认知有限但只要东西好用他们很快就会接受。

正忙着一个穿着华丽锦缎衣裙的丫鬟走了过来她身后跟着一个头戴金钗、面容姣好的妇人看穿着打扮应该是大户人家的夫人。

丫鬟走到苏月的摊位前皱着眉头看了看地上的胰子和皂角皂语气带着几分不屑：“你这是什么东西？看着这么粗糙也敢拿出来卖？”苏月抬头看了看丫鬟又看了看她身后的夫人笑着说：“这位姐姐我这胰子和皂角皂虽然看着朴素但都是用天然材料做的洗起来很舒服您可以试试。

”丫鬟刚想说话她身后的夫人却摆了摆手示意她不要说话。

夫人走到苏月的摊位前拿起一块胰子仔细看了看又闻了闻脸上露出了惊讶的神色：“这胰子闻着倒是挺香的是什么做的？”“夫人这胰子是用猪板油、草木灰和薄荷叶汁做的。

”苏月笑着说“我这胰子比普通的胰子细腻洗在脸上不会刺激皮肤还能滋养皮肤。

”夫人闻言有些好奇地说：“哦？还有这样的胰子？那你给我拿一块我回去试试。

”苏月连忙拿起一块胰子用油纸包好递给夫人：“夫人您回去用的时候记得先在手心搓出泡沫再涂在脸上轻轻按摩一会儿然后用清水洗干净就可以了。

若是觉得干可以再涂一点面脂。

”夫人接过胰子满意地点点头：“好我知道了。

若是好用我以后就让丫鬟来你这里买。

”说完她让丫鬟付了钱转身离开了。

看着夫人离开的背影苏月心里暗暗高兴——这可是她遇到的第一个大户人家的夫人若是能得到她的认可以后的生意肯定会更好。

太阳渐渐升高集市上的人也越来越多。

苏月的摊位前一直围着不少人胰子和皂角皂卖得很快。

到了中午她带来的胰子和皂角皂已经卖得差不多了只剩下几块胰子和一块皂角皂。

苏月收拾好摊位挎着空竹篮心里美滋滋的。

虽然今天累了一上午但收获颇丰不仅赚了不少铜板还让更多的人知道了她的胰子和皂角皂。

她相信只要坚持下去她的美容店一定能在这座城里站稳脚跟。

走到集市口苏月看到一个卖糖葫芦的小贩想起自己还没吃饭就买了一串糖葫芦一边走一边吃。

糖葫芦酸甜可口正好缓解了她一上午的疲惫。

回到租住的小院苏月先把赚来的铜板清点了一下足足有两百多个铜板。

她把铜板小心翼翼地放进一个陶罐里然后开始准备午饭。

午饭很简单一碗粥和一碟咸菜但苏月吃得很香。

吃过午饭苏月休息了一会儿就开始着手准备明天要卖的胰子和皂角皂。

她知道今天的成功只是一个开始以后还有很多事情要做。

她要不断改进配方做出更好的产品；还要想办法扩大销路让更多的人知道她的产品。

苏月坐在院子里的石凳上看着院角的槐树心里充满了希望。

她相信只要努力她一定能在这个陌生的古代闯出一片属于自己的天地。

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