四月下旬林伯清和郑秀莲从欧洲归来生活回到了原来的模样。

李桉完成了《卧虎藏龙》的后期制作顺利通过了总局的审查。

这部片子没有违禁的地方既没有血腥的武打场景也没有裸露的镜头规规矩矩是一部带有艺术色彩的武侠片。

他把电影交给了国外的片商通过片商的认可后才能拿到放映版权的费用。

这部分费用大多用于偿还银行的贷款剩下的款项由三家投资方按比例分账。

目前电影卖到全世界几十个国家早已收回了成本。

其中最大的买家是美国的索尼哥伦比亚电影公司出资五百万美金购买《卧虎藏龙》在北美地区二十年的放映权。

欧洲国家的出价普遍不高多的上百万美金低的十几万美金。

美国索尼经典公司负责影片在北美地区的宣传和发行。

作为电影的投资商林子轩看到了索尼经典公司制定的宣传策略。

他们分成三组公关人员纽约的两个组负责影片的宣传和上映洛杉矶的一组人专门负责奥斯卡的公关工作。

在好莱坞电影公司筹拍一部影片前就会做好定位。

有的电影专攻市场冲着票房去的有的电影就是为了冲击奥斯卡他们会根据奥斯卡评委的口味量身打造冲奥片。

冲击奥斯卡的电影以艺术片为主不能用票房来衡量。

这类电影要么是电影公司想要拿奖项要么是为了让某位大明星成为奥斯卡影帝或者影后还有的电影公司专攻奥斯卡。

由于李桉的原因索尼经典把《卧虎藏龙》定位为冲奥片。

他们特意安排一组人筹划如何冲击奥斯卡这组人为《卧虎藏龙》制定一个长达一年的宣传周期在全球各地跑影展积累名气。

在纽约的两组人不关心影展他们的目标是北美地区的市场。

公关人员要设立诸多阶段性的目标制订不同的策略。

华国国内的电影人或许觉得只要搭上好莱坞的电影公司有了好莱坞的发行系统就像是坐上了顺风车稳赚不赔。

实际上并非如此。

一个详尽的具有操作性的发行方案才是好莱坞电影公司获得成功的根本。

像《卧虎藏龙》这样的华语电影一开始不会在美国的主流院线上映也不会有上千家影院放映而是由小到大的发行模式。

李桉在北美的艺术院线有观众基本。

他们制定了先稳住艺术院线再扩大到大众院线。

从核心扩散到边缘先抓住中产都市群体再从都市逐渐扩展到一般观众和乡镇地区这是大的宣传策略。

第一阶段是维持艺术院线的观众群走高品味路线电影定位为浪漫喜剧。

目标观众为女性及成年观众中产阶级和艺术院线观众。

宣传重点放在影评上举行影评人试映会保证影片良好的口碑等到高品位的口碑稳定后再进行下一阶段的计划。

第二阶段主打武术和传统武打片的观众群也就是看武打片录像带的观众。

香江是武打片最大的生产基地昌盛时期每年能制作几十部武打片但在北美上映的很少大多是通过录像带的方式流入欧美等国。

由此培养了一批武打片的爱好者。

他们和第一批艺术电影的观众群口味完全相反更喜欢暴力而不是艺术。

第二波瞄准的就是这批观众《卧虎藏龙》是武侠片和艺术片的结合其中的武打场面也非常精彩。

公关小组准备请当红的前卫饶舌歌团武当派的成员参加试映会营造口碑。

还会和美国各地的武馆合作打广告电影中的武打场面会在武馆内播出并强调该武馆可以传授这种功夫。

凭借《卧虎藏龙》电影票的票根到合作的武馆上课可享有百分之十的折扣。

从而在全美的武馆掀起一场观影的热潮。

第三个阶段瞄准的是青少年观众群。

选择年轻人喜欢的杂志比如《滚石》放入一些和电影有关的形象同时建设《卧虎藏龙》的专属网站供年轻人浏览讨论。

制定了阶段性目标后还要针对不同的观众群下功夫。

以女性观众为例由于是功夫片女性运动员应该会感兴趣像是纽约的女子篮球队、芭蕾舞团、体育播报员等群体。

招待她们看电影只要在播报时带上一两句和电影相关的信息就达到了目的。

为了吸引家庭主妇会选择在白天肥皂剧的时段投放广告。

索尼经典公司没有砸大钱做大广告而是进行了详细的调查。

比如哪个地方举行体育比赛影响力如何最的电视时段等等摸清之后选择适当的时段打广告从而各个击破。

林子轩把这份宣传计划交给了好梦公司的宣发部门。

《卧虎藏龙》五月十六日在戛纳电影节首映五月二十日在全国上映国内的宣传工作要启动了。

这几年国内的电影公司开始注重电影宣传不过和好莱坞还有不小的差距。

对于观众群体的区分广告投放的把握过于粗放不够专业。

他这么做不是让好梦公司的人员生搬硬套美国的模式毕竟两国的环境不同。

在美国电影公司的策划中削弱了演员的作用他们知道华国演员在美国的知名度不高宣传效果不大。

但在国内陈导明和俞菲鸿是观众熟知的演员国内宣传还是要以演员为主。

林子轩是想让公司的宣发部门借鉴好莱坞的公关策略用在电影的宣传上他们缺少大片的宣传经验。

《大腕的葬礼》虽说花了一千万做宣传但效果不如人意。

如果按照好莱坞这种针对不同观众群体有目标性的宣传不仅能够省钱还能达到最大的宣传效果。

国内的电影产业还处在粗放型的发展模式好莱坞则是集约型管理用最小的成本获得最大的投资回报。

好梦公司要从粗放型向集约型转变《卧虎藏龙》的宣传就是一次尝试。

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