十月的第一个周一我刚到公司就被刘主管叫进了办公室。

他手里拿着宠物店推广的第一周数据报表眉头微微皱着：“张凡你看这组数据短视频播放量只达到预期的 60%到店转化更是只有 3%客户刚才打电话来有点不满意想让咱们调整方案。

” 我接过报表指尖划过 “播放量 1.2 万”“到店转化 5 单” 的数字心里沉了下去。

为了这个推广方案我前前后后跟客户沟通了三次熬夜改了两版脚本本以为能有个好结果没想到会是这样。

“主管我再跟客户沟通一下看看问题出在哪这周肯定调整好。

” 我攥着报表声音有点发紧。

从主管办公室出来我坐在工位上反复翻看推广视频 —— 画面是宠物店的猫咪日常剪辑也算流畅配音是可爱的女声按理说应该符合目标用户的喜好。

李姐路过时看到我愁眉苦脸的样子坐下来帮我分析：“是不是关键词没选对？比如‘猫咪美容’‘宠物用品’这些关键词可能没精准触达有需求的用户。

” 我赶紧打开后台数据发现 “猫咪美容” 的关键词点击率确实很低只有 8%。

“那我这周调整关键词再补拍几条猫咪美容的视频？” 我问。

李姐点点头：“可以试试不过补拍视频得找专业的人咱们公司的拍摄团队这周排满了你要是有认识的摄影师说不定能快点。

” 这句话突然提醒了我 —— 小林不就是摄影师吗？我赶紧拿出手机给小林发了消息简单说了情况。

他很快回复：“没问题！我这周末有空正好可以去宠物店拍你把需要突出的重点告诉我我提前准备脚本。

” 看到消息我心里的石头终于落了一半。

晚上回家我跟赵梦说了推广的事她正在画家装设计图闻言停下笔：“我觉得除了视频内容还可以在朋友圈做定向投放针对宠物店周边三公里的居民比如发‘9.9 元猫咪剪指甲’的优惠券吸引他们到店。

” 我眼前一亮：“这个主意好！我明天就跟客户提看看能不能加预算做朋友圈投放。

” 周三晚上老王突然给我打电话说他整理好了线上推广的数据分析笔记问我要不要周末见面拿。

“正好我还想跟你请教下怎么通过数据判断推广效果好不好。

” 我赶紧答应顺便跟他说了宠物店推广的问题。

老王在电话里说：“你可以看看用户停留时长如果平均停留时长低于 15 秒说明视频内容不够吸引人；还有评论区的互动要是负面评论多就得调整内容方向。

” 挂了电话我立刻打开后台查看用户停留时长 —— 平均只有 12 秒评论区还有不少人说 “视频没亮点”“不知道宠物店在哪”。

原来问题不仅在关键词还在内容吸引力和信息传达上。

我赶紧在笔记本上记下：“1. 补拍猫咪美容过程突出专业性；2. 视频结尾加宠物店地址和优惠信息；3. 调整朋友圈投放定向。

” 周末很快就到了。

我和小林约好在宠物店门口见面他背着相机包还带了两个补光灯：“我查了很多宠物美容的视频打算拍一组‘猫咪美容前后对比’再拍几个店员和猫咪互动的片段突出温馨感。

” 宠物店老板看到我们赶紧迎上来：“麻烦你们了要是这次推广效果好以后我还跟你们合作。

” 小林蹲在地上耐心地调整角度猫咪有点怕生总往桌子底下躲他就拿着逗猫棒慢慢引导拍了将近两个小时才终于完成素材拍摄。

“回去我尽快剪出来明天发给你。

” 小林擦了擦额头的汗“对了我还帮你加了点字幕把优惠信息和地址放在显眼的位置应该能提高转化。

” 从宠物店出来我们又去了小胖的超市。

小胖正在给货架补货看到我们笑着说：“凡哥小林你们来啦！我这周末搞了个‘满 20 减 5’的活动人比平时多了不少刚才还卖断了两箱牛奶。

” 他女朋友递过来两瓶可乐：“多亏了凡哥之前提的线上宣传现在小区里不少人都知道我们超市了。

” 正聊着老王也来了手里拿着一叠数据分析笔记：“凡哥这是我整理的笔记里面有常用的数据分析指标还有案例你可以参考下。

对了宠物店的推广数据你要是发我我帮你看看有没有其他问题。

” 我赶紧把手机里的后台数据截图发给她他看了一会儿说：“除了停留时长转发率也有点低你可以在视频里加个‘转发给养猫的朋友可领小礼品’的引导提高传播量。

” 我们四个坐在超市门口的小桌子旁喝着可乐聊着各自的近况 —— 逼哥上周跟辅导员申请了调换宿舍虽然还没批下来但辅导员答应帮他协调室友的作息；小林的工作室接了个小型婚礼拍摄的订单下周就要去现场；小胖打算再进一批儿童零食吸引小区里的家长来买；老王则在准备一个编程比赛要是能获奖对以后找工作有帮助。

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