“好哥哥！好哥哥你快说嘛！等我赚到钱了肯定会记得你的好的！” “打住打住！” “别跟我来一套你就拿这个考研老干部？” “我想说就说！不想说就不说！” 看她着急撒娇的样子我突然想逗逗她乐。

李萍脸上立即没了笑容。

她咧着嘴角道：“切！我看你就是在吹牛吧！你根本没有好办法还项哥我看你就是个象拔蚌！” 随她激将什么大风大浪没见识过我不生气。

我笑着反问：“象拔蚌长什么样子？我不知道你给我比划比划你吃过吗？象拔蚌好吃吗？” “去你的！” 她脸红了不少用力朝我小腿上踢了一脚。

“哈哈！ “不逗你了。

” 我认真道：“销售第一步讲究的是针对人群这地方不行你没发现来这里的普遍都是三四十岁的人？这类人爱买黄金等高端保值类东西你这些小玩意对她们来说没吸引力更别说你的位置还在不容易找到的犄角旮旯。

” “那你说该怎么办嘛！” 我指着她说：“想赚钱就要拉下脸面换地方。

” “你买两把大遮阳伞买四张一米长折叠桌买几个充电灯然后批量买几百个绒布锦盒。

” “看到那家打印店没？”我指着窗外问。

她点头。

我笑道：“你在去那里设计一种卡片大小的天然水晶证书上头印上CMA认证字母标几百张顶多花几百块到时一个盒子里放一个小水晶同批量尽量找颜色和花纹不同的记得每个盒子里放一张卡片证书。

” “然后换地方卖就去三中对过的人行道上卖每天下午四点左右摆开摊晚上10点钟左右准时收摊平安要留意学生们晚自习下课时间。

” “这.....这能行吗？” “中学生会买这些吗？他们有钱吗？” “你小看中学生啊？” “我这么说吧成年人手上有五十块他最多敢花十块！而学生手上有五十块就敢花五十块！你的东西漂亮又好看！还是天然珠宝！他们没见过！就那些天然粉晶的小手链肯定有很多小屁孩掏钱买去送对象啊！” 听了我的话她还是忧心忡忡觉得不太可能。

我摇了摇头决定帮人帮到底给她来个一条龙服务。

不能以现代的目光去看待过去。

近二十年前不像现在那时候物质相对匮乏学校里谁谁有个mp3那就是牛比的不行不行了那时候学校里追小姑娘送的东西就那几样明星信纸千纸鹤发光兔子等。

.... 傍晚三中门口。

李萍坐立不安我手里拿着录音大喇叭。

摊子摆上有一阵了现在亮着灯四张一米折叠桌接在一起桌上铺着黑色绒布堆满了看起来十分高档的红色珠宝绒布锦盒。

“怎么没人来？” 我说别急学生应该还没下课。

又等了一会儿看到有学生成群结队出来我立即举起大喇叭放我的录音。

“珠宝店倒闭了！珠宝店倒闭了！所有天然水晶饰品摆摊一折出售！所有天然水晶摆摊一折出售！假一赔十！假一赔十！” 效果立竿见影陆续有人过来不超半小时我们这里乌泱泱围了一大堆人。

“老板这是真的天然红水晶吗？” “保天然！假一罚十！” “那我要这个！” “没问题！三十九块！买六送一！” 这些三中学生有男有女互相讨论说：“真好看你这个吊坠怎么是绿色的？我也找个绿色的”说完便开始在大堆里翻找。

还有人不断说：“我喜欢这个手链还有证书呢你先借我点钱我后天还你。

” 总之生意好的不得了短时间内一下卖出去几十个。

小东西不贵但别小看利润算算账就知道了。

水晶本身成本平均算5块加上盒子和证书总成本算九块一个卖39那利润就是30块钱每晚卖五十个出去就是1500。

一个月那就是四万五！当时人均工资才一千块钱。

当然市场有饱和度学生他不会一直买！所以我给李萍的建议是卖三五天就换一个地方！最好买辆小货车各地跑！做成流动展销会那样的模式！ 十点左右收摊李萍数了数钱两个多小时卖了2000多块钱！她高兴的不得了非得拉着我去吃夜宵。

路边冒烟的大排档灯火通明。

一口冰镇啤酒下肚在咬一口西北羊肉串一天的疲惫感顿时一扫而空。

李萍不胜酒力喝了几杯便脸通红的胡言乱语她突然坐到我大腿上搂住我脖子要嘴对嘴喂我酒。

美人坐入怀那种真实柔软的压迫感非常能勾起男人本能的冲动。

她是曾经的黑老大妹妹我不敢乱揩油就尽量保持着绅士手任她胡闹。

这时一辆桑塔纳停在了路边。

车上下来一伙四个男的这些人年龄大概都在四十岁左右这帮人过来后就坐在了我前面那桌我注意到这些人鞋上都粘着不少黄泥。

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