宇轩捏着订单合同在文具厂来回踱步。

刚记下县教育局2000本航天笔记本的订单印刷厂就有传消息油墨缺货要加百分之50运费才肯调货还说“没工业票只能这个价”。

“这不趁火打劫吗？”宇轩把合同拍在冲压机上铁皮桌面“哐当”响。

小柱正给铅笔盒修边停下砂纸：“”哥要不找其他印刷厂？” 宇轩摇头：“离交货就10天其他厂赶不上只能跟这家谈。

”正说着苏瑶从基地过来见他愁眉苦脸“咋了？订单出事了。

” 宇轩把印刷厂的事说一遍。

苏瑶进工作室半小时把一张纸写的满满的‘质量协议’；“走跟你去印刷厂我倒看看他们咋说。

”两人骑自行车往县城赶。

宇轩车筐装笔记本样品。

路过村口赵大爷在田埂干活“你们去县城？给我带包烟呗！”苏瑶点头“行回来给你带。

” 印刷厂在县城老街门口推着带印的纸张油墨味老远就能闻见。

老板姓刘在柜台上看见一个油胖中年人在打算盘。

见宇轩进来头也没抬：“运费的事想通了？加50%今天就能叫调油墨。

“宇轩刚要开口苏瑶往前走两步把协议往柜台上一放“刘老板加运费可以你先把这个签了。

” 刘老板放下算盘拿起协议扫两眼。

脸色变了：“交100%运费还得赔违约金你这是故意刁难吧？” “刁难“苏瑶指协议条款“你说油墨缺货要加运费我们一件加100%都成但油墨要是褪色笔记本没法用教育局的违约金客户赔偿都得你承担。

” 她拿起桌上的笔记本样品翻开内页“这是航天图案印出来掉色孩子没法用我们文具厂名声也毁。

这些损失你算过吗？” 刘老板手指在协议上戳来戳去眼神飘向门口的油墨桶：“我这油墨都是正经货哪能掉色？”苏瑶笑了笑从兜里掏块白布蘸点桌上的油墨在桌布上画个小火箭：“刘老板有把握就签协议没把握就把运费降回原价咱们好聚好散。

”宇轩站傍边看苏瑶从容不迫心里的慌乱渐渐散了。

刘老板盯着白布上的油墨又看协议上法人“赔偿金额”额头冒汗“这运费加50%确实多我也是没办法油墨进价涨了。

”“进价涨没涨我们不管。

” 把协议往前推“要么签协议加100%运费要么按原价供货三天内送文具厂。

你选一个。

”刘老板犹豫半天他签了字没按100%加运费反倒把运费降回原价：“我这就调油墨三天保证送到了油墨掉色我会全权负责。

” 苏瑶收起。

“刘老板时爽快人以后我们文具厂的印刷生意还找你。

” 刘老板勉强笑了笑赶紧去后院安排调货生怕苏瑶提加运费的事儿。

出了印刷厂宇轩佩服的说：“娘还是你有办法我之前跟他谈他死活不肯。

” 苏瑶瞄白他一眼：“对付这种趁火打劫的就得让拿责任拿捏他他怕赔违约金自然会让步。

” 两人骑自行车往回走路过供销社停下来。

“进去买点东西。

” 苏瑶看柜台里摆满各种零食拿起水果糖问售货员：“这糖多少钱一包？” “一块五挺甜的孩子们都爱吃。

” 苏瑶付了钱把糖放兜里：“给星辰寄去他复习累了垫垫肚子。

”宇轩笑着说：“娘你还想着星辰呢。

” 苏瑶看他一眼：“你弟弟在省科技班学习多辛苦寄点糖咋了？你要是羡慕下次给你也买。

” 宇轩忙摆手：“不用不用我都多大了还吃糖。

”俩人骑自行车往村里走。

路上遇到拉货的拖拉机师傅打招呼：“宇轩你先去县城搬货呀？”“是啊印刷厂的油墨三天就到到时候还得麻烦你帮着拉回来。

” 师傅说：“没问题到时候喊我一声就行回到村里。

” 老赵在老槐树下等着见苏瑶就问：“我的烟了”。

苏瑶从包里掏烟寄过去“就剩这一包了下次去给你多带几包回来。

”老赵接过烟高兴的合不拢嘴“行下次别忘了就行。

” 进了文具厂工人们都围过来问情况宇轩把苏瑶怼复印厂老板的事说一遍大家都欢呼起来。

柱子拍宇轩：“还是嫂子厉害以后再遇到这种事还得让婶子去谈笑着。

” “你们也得学着点。

以后宇轩忙不过来你们也得独当一面。

” 晚上苏瑶坐在灯下给星辰写信把白天跟印刷厂常干的事情简单说两句又把那包水果糖放进信封。

准备明天让去县城的村民帮忙寄。

宇轩走进来拿本笔记本样品。

“我们在这笔记本封面还要再加图案吗？”苏瑶看着笔记本上面印着小火炬旁边写‘航天科普笔记本’想了想不用加了。

这样挺好简明明了孩子们也喜欢。

”“行听你的明天油墨到了就开始印刷。

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