秋日的阳光透过“盛唐香文化博物馆”的雕花窗棂在展厅的“长安十二香”展柜上洒下斑驳光影。

苏合香正俯身调整展柜里“郁金香”香丸的摆放角度指尖刚触到锦盒边缘助手小林便捧着平板电脑快步走来语气里带着几分急切：“苏老师楼下有位自称是‘鎏金’国际奢侈品集团的代表说想和您谈合作已经在会客室等了半小时了。

” “鎏金？”苏合香直起身指尖还残留着香丸的温润触感。

她对这个品牌略有耳闻以奢华的包装和高昂的定价闻名旗下的香氛系列更是常出现在国际时尚杂志的封面只是她从未想过这样的品牌会主动找上门来。

“他们没说具体合作方向吗？”苏合香接过平板电脑屏幕上显示着对方代表的名片——鎏金集团香氛事业部总监林薇。

“林总监说是看中了‘长安十二香’的文化价值想推出联名香氛系列。

”小林补充道眼神里藏着几分期待“要是能和鎏金合作咱们的‘长安十二香’肯定能火遍国际！” 苏合香沉吟片刻将平板电脑递给小林：“请林总监稍等我整理一下展品就过去。

”她走到展柜前目光落在“长安十二香”的展板上上面印着每一种香的复原故事——从盛唐宫廷的沉香到马嵬坡的解忧香每一种香都承载着跨越千年的记忆。

她想起当初复原这些香时为了寻找一枚麝香脐在河东叛军的仓库里险些丧命；想起在现代实验室里为了还原“郁金香”的古味反复调试了三十多次配方。

这些香不是普通的商品是文化的载体她不能让它们在过度商业化中失去本真。

整理好衣着苏合香走进会客室。

一位身着剪裁得体的黑色西装、妆容精致的女士立即起身脸上带着职业化的微笑：“苏老师您好我是鎏金集团的林薇久仰您的大名。

”林薇递过一份烫金封面的合作方案“我们集团关注‘长安十二香’很久了觉得这是一个极具潜力的文化IP希望能与您合作推出联名香氛系列。

” 苏合香接过方案指尖触到封面的烫金纹路却没急于翻开。

“林总监请问您对‘长安十二香’的了解停留在哪个层面？”她看着林薇的眼睛语气平静却带着一丝审视。

林薇显然早有准备熟练地回答：“我们了解到‘长安十二香’是您从唐代复原的古香每种香都有独特的故事这很符合当下消费者对‘文化感’的追求。

我们计划将‘长安十二香’包装成高端香氛礼盒定价在三千元以上同时邀请国际一线明星代言在全球五十多个国家同步发售。

”林薇顿了顿眼中闪烁着自信的光芒“按照我们的估算首年销售额至少能突破五亿元。

” 苏合香翻开合作方案里面详细列出了产品设计、营销计划和利润分成数字诱人却处处透着“商业化”的气息——方案中建议将“长安十二香”的香气进行“现代化改良”加入更多流行的花果香调；包装采用镶钻设计突出奢华感；甚至提出要将“马嵬坡解忧香”的故事改编得更“浪漫”弱化战乱背景。

“林总监”苏合香合上方案放在桌上“您的方案很详尽但有几个问题我需要和您明确。

”她身体微微前倾语气坚定“第一‘长安十二香’的香气不能改。

每种香的配方都是根据唐代古籍复原的里面藏着盛唐的生活习惯和文化审美比如‘沉香’的醇厚是为了契合朝堂议事的庄重氛围；‘行军香’的清冽是为了适应军队野外行军的需求。

随意改动香气就是对历史的不尊重。

” 林薇脸上的笑容僵了一下随即又恢复如常：“苏老师我们理解您对传统的坚持但市场需要妥协。

现在的年轻消费者不喜欢太‘厚重’的香气加入花果香调能让产品更易被接受这也是为了让更多人了解‘长安十二香’。

” “让更多人了解不代表要牺牲本质。

”苏合香拿出一瓶自己开发的“郁金香”香水倒了一点在试香纸上递给林薇“您闻一下这是我们改良后的‘郁金香’保留了唐代古香的醇厚又加入了少量现代工艺让它更适合日常使用但香气的核心没有变。

我们之前在博物馆文创区销售定价三百八十元销量很好很多年轻人因为它开始主动查阅唐代香文化的资料。

这说明只要方式得当传统与市场并不矛盾。

” 林薇接过试香纸轻嗅了一下眼中闪过一丝惊讶。

这香气不像市面上常见的香水那样浓烈初闻是清甜的郁金香花味细品又有沉香的醇厚最后还带着一丝龙脑的清凉层次丰富却不杂乱确实比那些一味追求“流行”的香氛更有韵味。

“苏老师您的想法我理解但三千元的定价和镶钻包装是我们品牌的定位需求。

如果定价太低会影响品牌的高端形象。

” “林总监您觉得‘高端’的定义是什么？”苏合香反问“是镶钻的包装还是产品本身的文化价值？”她起身从随身的包里拿出一枚唐代风格的青瓷香瓶“这是我们仿照唐代法门寺地宫出土的香瓶制作的材质普通却能让人一眼感受到盛唐的雅致。

我们之前推出的‘长安十二香’香薰用的就是这种瓷瓶定价两百八十元销量比预期好三倍。

消费者买的是里面的文化内涵不是包装上的钻石。

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